İhracat, firmaları dinamik ve güçlü kılan hem de piyasadan ve rakiplerine oranla ne konumda olduğunu görebilmesi açısından önemli bir platform olmuştur. İhracat yapmaya başlamamızın en önemli faktörlerinin başında gelen döviz kazanımı ve daha karlı satışın yanı sıra diğer büyük bir öneme sahip olan konu ise teşvikler ve vergi muafiyetlerinin olduğu aşikardır. Bu sebepten dolayı bir ihracatçının uluslararası piyasada yer almayı ve yurtdışı pazarlarında aktif rol oynamayı refleksi haline getirmektedir.
Firmaların Uluslararası Pazarlara Girmelerini Teşvik Eden Faktörleri kısaca sıralayacak olursak;
-
- Riskleri azaltmak
-
- Döviz kazanmak
-
- Vergi muafiyetleri
-
- Daha fazla müşteri
-
- Daha kârlı satışlar
-
- Yurtiçinde vade problemi
Küresel piyasada, rekabet edebilmek için ‘farklılık’ yaratan tarafta olmak çok önemli. Farklılığı yaratabilmek için rakiplerinizin hangi stratejileri izlediğini veya stratejilerinin olup olmadığı, müşteri ihtiyaçlarını ve taleplerini çok iyi anlayıp analiz etmelisiniz. Buna en güzel fırsatlardan bazılarını devlet teşvik yolu ile ihracatçının hizmetine sunmakta.
İHRACATTA DEVLET TEŞVİKLERİ
İhracat destekleri, mal ihracatı destekleri, hizmet ihracatı destekleri, teknik müşavirlik destekleri, Marka Desteği ve KOSGEB Yurtdışı Pazar Destek Programı ile Eximbank kredileri şeklinde sınıflandırılabilir.
İhracat teşvikleri; Ürün (Mal) ihracatına ilişkin destekler;
Pazar Araştırması ve Pazara Giriş (Yurt Dışı Pazar Araştırması, E-Ticaret Sitelerine Toplu Üyelik, Rapor, Danışmanlık, İleri Teknolojili Şirket ve Marka Satın Alma, Sektörel Ticaret Heyetleri, Alım Heyetleri)
Pazara Giriş Belgeleri Desteği (Yurtdışı marka tescil ve kalite belgeleri destekleri vb.)
Küresel Tedarik Zinciri (KTZ) Yetkinlik Projeleri
-
- Yurtdışı Birim, Marka ve Tanıtım Desteği (Yurtdışı Mağaza Destekleri)
-
- Yurtdışı Tanıtım ve Reklam Desteği
-
- Markalaşma Desteği
-
- İhracatçıya Alıcı Kredisi ve Sigorta Tazmin Desteği
-
- Fuar Katılım Desteği ve Yurtdışı İş Seyahati Destekleri
-
- Yurtdışı Pazar Araştırma Destekleri
-
- UR-GE Projeleri
Tasarım ve Ürün Geliştirme Desteği
Tarımsal Ürünlerde İhracat İadesi Yardımları şu şeklinde sıralanabilir.
İHRACAT TEŞVİKLERİ ÖZET TABLOSU
YURT DIŞI REKLAM VE TANITIM DESTEĞİ
-
- 4 yıl süresince ve istenilen sayıda ülkede yapılacak katalog bastırma, sosyal medya (facebook instagram, google influencer vb. reklam desteği), dergi, gazete, televizyon reklamları ve pop-up mağazacılık harcamalarının%60’ı Bakanlıkça Şirketinize geri ödenir.
-
- Tanıtım harcamalarının yıllık üst limiti 4.000.000TL.
-
- Kira desteğinden faydalanan bir biriminiz varsa o ülke için tanıtım harcamaları yıllık destek üst limiti 2.500.000TL.
-
- Destek Tutarı: 4.000.000 – 2.500.000TL
-
- Destek Oranı:%50
-
- Destek Süresi:4 Yıl
YURT DIŞI PAZAR ARAŞTIRMA DESTEKLERİ- YURT DIŞI İŞ SEYAHATLERİNİN DESTEKLENMESİ
-
- Ulaşım masrafları, konaklama giderlerinin%50’si oranında destek
-
- İki çalışan için seyahat başına 100.000TL.
-
- Yılda en fazla 5 seyahat için destek.
YURT DIŞI MAĞAZA, İŞYERİ, OFİS, DEPO AÇMA DESTEKLERİ
Şirketinizin yurtdışında açacağı ofis, mağaza, depo, showroom vb birimlerinin kiralarının üretici firmalar için %50’si, ticari firmalar için %40’ı geri ödeniyor.
Yurt Dışı Mağaza, Ofis, Depo Açma Destekleri Destek Tablosu:
Destek ödemesi en fazla 25 birim içindir. Destek süresi 4 yıldır.
PAZARA GİRİŞ BELGELERİ DESTEĞİ-ÜRÜNLERİN KALİTESİNİN İSPATLANMASINA YÖNELİK DESTEKLER
-
- Standartlara Uygunluğun Tespiti
-
- Can Güvenliğine Uygunluğun Tespiti
-
- İhracat için Zorunlu Kalite ve Güvenlik Belgeleri
-
- Tarım Test ve Analizlerine Desteği
İhracat yaparken almak zorunda olunan veya ihracat yaparken şirkete bir avantaj sağlayacak olan belgelerin hazırlanması için yapılacak harcamaların%50’si Bakanlıkça geri ödenir. Destek üst limiti yılda 4.000.000TL
YURT DIŞI PAZAR ARAŞTIRMA DESTEKLERİ- YURT DIŞI İŞ SEYAHATLERİNİN DESTEKLENMESİ
Ulaşım masrafları, konaklama giderlerinin%50’si oranında destek
İki çalışan için seyahat başına 100.000TL.Yılda en fazla 5 seyahat için destek.
SEKTÖREL TİCARET HEYETLERİNE KATILANLARA DESTEKLER
Şirketinizden heyete katılan iki kişinin masraflarının%50’si destek kapsamında geri ödenir.
Hedef ve öncelikli ülkelere giden heyetler için destek oranı%60.
YURT DIŞI PAZAR ARAŞTIRMA RAPOR DESTEĞİ- MÜŞTERİYİ VE PAZARI TANIMAYA İLİŞKİN DESTEKLER
-
- Müşterileri ve Rakipleri Tanıma İçin Pazar ya da Sektör Hakkında Rapor Desteği
-
- Markanın Bilinilirliğinin Ölçmeye Yönelik Destekler
-
- Satış Kurallarını ve Uygulamaları Öğrenmek İçin Pazar ya da Sektör Hakkında Rapor Desteği
-
- İhracat için müşteriler, belirli pazarın ya da sektör hakkında yetkin danışman firmalara hazırlatılacak rapor harcamalarının %50’si Bakanlıkça geri ödenmektedir.
-
- Destek üst limiti yıllık 200.000TL
FUAR DESTEĞİ-FUAR HARCAMALARI VE STAND AÇILMASININ DESTEKLENMESİ
Her fuar için Bakanlıkça belirlenen bir metrekare ücreti üzerinden hesaplanan tutar destek kapsamında geri alınabilmektedir.
Üç şekilde fuarlara katılmak mümkün…
-
- Genel Katılım
-
- Sektörel Katılım
-
- Prestijli Katılım
Destek oranı:%50-%70
Destek üst limiti genel katılımda 150.000TL, yurt dışı fuar organizasyonlarında; sektörel fuarlarda 250.000TL, prestijli fuarlarda 750.000TL.
UR-GE DESTEĞİ / ÜRGE PROJELERİ
Şirketinizin üyesi olduğu işbirliği kuruluşlarının şirketinizin ve içinde bulunduğu sektörün ihracatını artırmak için yürüteceği bir projede yer alması durumunda, katıldığı farklı faaliyetlere (örneğin eğitim, danışmanlık, potansiyel müşterilerle ilişki kurmak için heyetlere katılma vb.) ilişkin masraflarının %50’ine destek verilmektedir.
Şirketinizin sektörüne has 3 yıl sürecek UR-GE projeleri kapsamında ilk olarak ihtiyaç analizi yapılır ve rekabet gücü kazanmak için yapman gerekenlerle ihracat yapabileceğin pazarlar işin uzmanları tarafından tespit edilir.
KOSGEB YURT DIŞI PAZAR PAZAR DESTEK PROGRAMI
KOSGEB tarafından Yurtdışı Pazar Destek Programı kapsamında ihracat yapan ya da ihracat yapmak isteyen işletmelere 300.000TL destek verilmektedir. Verilen Destek kapsamında ihracat hazırlığı için gerekli harcama kalemleri desteklenmektedir.
Küçük ve orta ölçekli işletmelerin uluslararası pazara açılmalarına ve ihracat kapasitelerinin geliştirilmesine katkı sağlanması amacı ile Yurtdışı Pazar Destek Programı sağlamakta.
Yurtdışı Pazar Destek Programında Desteklenecek Giderler
-
- Proje bazlı bu destek programının süresi; en az 6 (altı) ay en fazla 24 (yirmi dört) ay olarak belirlendi.
-
- Toplam destek miktarı 300.000 (üç yüz bin) TL.
-
- Destek oranı, personel gideri hariç olmak üzere %70 (yetmiş) geri ödemesiz, %30 (otuz) geri ödemeli olarak uygulanıyor.
-
- İşletmeler bu destekten sadece 1 (bir) kez faydalanabiliyorlar.
TİCARET BAKANLIĞININ FUAR KATILIMLARINA AYRICA TANIDIĞI DESTEKLER
Bu konuyu fuarlar konusunu ele aldığımızda daha detaylı bir şekilde incelemek konunun hassasiyeti ve anlaşılabilirliği açısından daha kıymetli olacağından gelin aşağıda birlikte fuar konusuna detaylıca değinelim.
ULUSLARARASI FUARLAR
Fuarların Uluslararası Pazarlar Açısından Önemi
Öncelikle gelin fuarların üzerine biraz konuşalım…
Fuarlar, satıcı ve üretici firmaların potansiyel müşterileriyle veya mevcut müşterileriyle kısaca pazarla buluştuğu aynı zamanda rakipleri ile de karşılaştığı yerlerdir.
Fuarlar ayrıca uluslararası piyasaya girişte yeni tüketiciler ile buluşma yeni network oluşturma açısından da çok önemli fırsatları beraberinde getirmektedir.
Bizler, BB ATLAS DIŞ TİCARET VE DANIŞMANLIK AJANSI olarak öncelikle büyümeye ve gelişmeye inanmış olan siz değerli üreticileri, bu sektördeki bilgi birikimimiz ve tecrübemizle destekleyerek sizleri ihracata başlatarak yurtiçi piyasasında karşılaştığınız zorluluklardan kurtarıp sizlere uluslararası pazarlarda var olabilmenin, dünya ülkelerine ürünlerinizi satmanın heyecanını yaşamanızı istiyoruz.
Konumuz ihracat ve hedefimiz olan küresel pazarlar olduğunda da fuarlar kaçınılmaz müşteri portföyü gücüne sahip kıymetli bir pazarlama platformudur.
Milli Fuarlar ve Uluslararası Fuarlar Türk ihraç ürünlerinin yurtdışında sergilenmesine olanak sağlayan, biz ihracatçıların en çok tercih ve sonuç elde ettiği fuar tipidir.
Öncelikle fuarlar çok kıymetli oldukları için ve çok sık düzenlenmedikleri için fazla tasarruftan veya yanlış strateji, yanlış hedef analizi, yanlış stant konumu seçimi gibi önemli detayları arka plana atarak bütçemizi değersiz bir şekilde harcayabilir, istediğimiz kitleye ulaşamayabiliriz. Bu nedenle her koşulu göz önünde bulundurarak yeri geldiğinde gerekli harcamalardan kaçmamalı ve insanların ilgisini çeken bir stant kurabilmeyi başarmalıyız.
Unutmayalım ki satışın ilk evresi dikkat çekmek ve ziyaret edilmeye kayda değer görülmeyle başlar…
Peki bu kıymetli platform olan fuarlarda nelere dikkat etmeliyiz?
Fuarlarda olmanın faydaları nelerdir?
Gelin birlikte üzerine konuşalım…
ULUSAL VE ULUSLARARASI FUARLARDA DİKKAT EDİLMESİ GEREKEN HUSUSLAR
-
- Hiçbir misafir iyi ağırlanmadığı bir ortamda bulunmak istemez mantığından yola çıkarak, misafirler sıcak ilgi ile karşılanmalıdır.
-
- Tanıtımı yapılacak ürün ve hizmetler stant içinde dikkat çekici bir biçimde teşhir edilmeli ve gerekirse özel ürün teşhir standı tasarlanarak, o şekilde teşhir edilmelidirler.
-
- Tezahür edilebilecek olumsuzluk durumlarına karşı hızlı aksiyon alınmalı, her türlü sorun için çözüm önceden düşünülmeli.
-
- Tüm satış görüşmelerinde önemli olacak noktalar dikkatlice not edilmeli ve fuar süresince yoğunluktan dönüş yapılamasa bile, bu kriterde yer alan görüşmelere mutlaka geri dönüş sağlanmalıdır.
-
- Ticaret aynı zamanda bir rekabettir ama her zaman fair-play kazanır. Bu nedenle ne olursa olsun diğer firmalarla asla gerginlik yaratılacak olumsuzluklara izin verilmemelidir. Bu konu oldukça hassastır ve sektör ne olursa olsun, dedikodular hızlı yayılır.
Fuar katılımında yanımızda mutlaka bulundurmamız gerekenler;
-
- Antetli Kâğıt
-
- Promosyon Malzemeleri
-
- Kaşe
-
- Sipariş Formları
-
- Fiyat Listeleri
-
- Katalog ve Broşürler
-
- Kartvizit
-
- Ziyaretçi Formları
ULUSAL VE ULUSLARARASI FUARLARA KATILMANIN FAYDALARI
Yurtdışı fuarlara katılan firmalar, uluslararası ticaretin gelişmesi için değerlendiriyor ve tüm avantajlarından faydalanabiliyor. Yurtdışında her yıl farklı sektörlerde fuarlar düzenleniyor. Uluslararası firmalarla iş birliği yapılmasını sağlayan fuarlara katılmanın faydaları şunlardır.
-
- Yeni ürün ve hizmet tanıtımının kolay yapılması,
-
- Marka tanınırlığını uluslararası alanda artırmak,
-
- Geniş hedef kitleye daha hızlı ulaşmak,
-
- Uluslararası müşteri potansiyelini genişletmek,
-
- Kurum imajını artırmak,
-
- Uluslararası alanda sektördeki gelişmeleri takip etmek,
-
- Farklı firmalarla iş birliği yapmak,
-
- Pazar payını artırıcı planlar yapmak,
YURTDIŞI İŞ GEZİSİ DESTEĞİ
Bazı firmalar, özellikle ihracata yeni başlayacak olan veya pazarda bir sıçrama yakalamaya çalışan KOBİ’ler için fuarlar maddi anlamda yıpratıcı bir etkiye sahip olacağından, bazı firmalar bu masrafı daha ekonomik hale getirebilmek için önceden iletişimde oldukları müşterileri varsa müşteri ziyareti yapılabilir, belirli bir müşterimiz yok ise hedef Pazar seçilip hazırlık yapılarak maliyetli olmayan bir seyahat gerçekleştirebilmekteler.
Devlet bu alanda da bir teşvik sistemi geliştirmiş olsa da dövizin para birimimiz karşısındaki etkisi açısından maalesef yetersiz kalmaktadır.
Türkiye Odalar ve Borsalar Birliği KOBİ’lere destek olabilmek için KOSGEB ile yeni bir model üzerinde iş birliği gerçekleştirmiştir…
Her bir yurtdışı gezisi için işletme başına sağlanacak azami destek
Kuzey Amerika Güney Amerika ve Avusturalya kıtası ile Asya Pasifik Ülkeleri, Çin dahil tüm diğer ülkeler için 20.000TL’dir.
Destek Oranı %60 olarak uygulanır.
Program süresince desteğin üst limiti: 60.000TL
Azami destek limiti ise: 20.000TL olarak belirlenmiştir.
Yurt Dışı İş Gezisi Desteği
KOSGEB İşletme Geliştirme Destek Programı Yurt Dışı İş Gezisi Destekleri çerçevesinde KOBİ’lerimiz; oda-borsaları kanalı ile sektörel ve en az 10 KOBİ’nin katılımı ile yurtdışına gerçekleştirecekleri iş gezilerinde destek almaya hak kazanmaktadırlar.
Müşteri bulmak, doğru kişiye ulaşmak adına farklı farklı alternatiflere değindik ve hepsi biz ihracatçılar için birbirinden kıymetli değerlerdir aslında…
Şimdi gelin olmazsa olmazlarımızdan son olarak B2B yapısına bir göz atalım.
B2B NEDİR ?
FAYDALARI NELERDİR ?
NEDEN BU KADAR KIYMETLİDİR ?
B2B’nin açılımı Business to Business’tır. İşletmelerin son müşteriler yerine diğer işletmelerle ticaret ve işlem yaptığı ticaret yapma yöntemidir. Bu, bir işletmenin ürünlerini doğrudan tüketicilere satmak yerine başka bir işletmeye sunması durumudur.
B2B sayesinde dünyanın her yerine internet üzerinden satış yapabildiğini fark eden birisini artık ihracat konusunda durdurmak çok da mümkün olmayacaktır.
B2B’nin avantajlarına değinecek olursak;
-
- Daha verimli çalışma
-
- Daha süratli işlem
-
- Daha iyi müşteri memnuniyeti sağlama
-
- Kaliteli hizmet sonrasında daha bağlı müşteri yaratma
-
- Etkin süreç yönetimi
-
- Yeni ürünlerin ya da sunulan hizmetlerin tüm dünyaya aynı anda çok hızlı yayılması
-
- Alışverişin daha hızlı ve kolay yapılabilmesi
-
- Üretim noktasında daha az maliyet
-
- Stok maliyetlerinin daha düşük olması
-
- İşletim maliyetlerinde avantaj
-
- Daha iyi yönetilebilen servis
-
- Ürün seçeneklerinin artması
-
- Tahsilat süreçlerinde kolaylık
-
- 7/24 hizmet verme imkânı
-
- Daha hızlı teslimat
-
- Daha kolay sipariş ve faturalama süreci
-
- Geleneksel satış ve pazarlama yöntemleri ile ilerleyen rakiplerine göre üstün avantajlar sağlar.
Bizler BB ATLAS DIŞ TİCARET VE DANIŞMANLIK olarak sizleri ihracata başlatabileceğimizin sözünü verebiliyoruz. Aklınızdaki soru işaretlerini giderebilmek için bizimle iletişime geçmekten lütfen çekinmeyin.
